閥門品牌在互聯網時代需把控的法則

閥門品牌在互聯網時代需把控的法則

銷售很容易，但是要打造好品牌確實不是件簡單的事情。這個(ge) 不僅(jin) 包括市場運營、品牌推廣、經銷商整合；zui主要的還包括產(chan) 品的研發和技術的投入，市場趨勢的把控及政策的落地。

成功運營好閥門品牌，需要把控如下法則：

、大原則：品牌聚焦

品牌聚焦：就是集中所有優(you) 勢資源於(yu) 點，打造品牌的差異化；隻有這樣才能發揮品牌和企業(ye) 的優(you) 勢，否則分散精力，所有的東(dong) 西都做不好。

而且品牌聚焦的好處是：在資源有限的情況下，可以起到品牌在局部市場的成功，並且找到成功方法，再進行推廣。我們(men) 知道的聚焦成功的案例很多，如王老吉聚焦涼茶，它首先是在浙江溫州、廣東(dong) 區域成功，並全國推廣的；香飄飄聚焦奶茶，它也zui先是在杭州區域高校取得成功後，全國推廣的。

因此，品牌聚焦是十分重要而且必須的事情。不僅(jin) 產(chan) 品要聚焦，市場也要聚焦，取得成功經驗後，逐步完善推廣。這樣品牌才能避免走彎路，品牌不斷取得進步和發展，取得成功。

二、二大思想：自媒體(ti) 運營、用戶運營；

1、所謂自媒體(ti) 運營：包括兩(liang) 微端（、微博、客戶端）的運營，主要是利用“互聯網+”推廣品牌度和美譽度。互聯網時代，信息扁平化和及時化，能極大的推進品牌擴散。條信息的發表，能在瞬間影響數萬(wan) 用戶。而且能引起用戶共鳴的信息，還能“病毒式”傳(chuan) 播，引發大量轉發，這對品牌傳(chuan) 播來說，是十分重要的種手段。閥門品牌要合理利用互聯網+的技術，推進品牌的傳(chuan) 播。如優(you) 衣庫事件、斯巴達事件、那麽(me) 大，我想去看看的辭職信等都在網絡引起巨大反響和傳(chuan) 播。當然，這些事件能夠引起快速的傳(chuan) 播和巨大的效應，不僅(jin) 僅(jin) 是事件的傳(chuan) 播力，更主要的還有企業(ye) 或者推手在後麵主推；因此閥門品牌借助互聯網+的技術，能和用戶取得共鳴的信息，就能極大的傳(chuan) 播品牌影響力。

2、用戶運營：包括網點和水工的運營。這是閥門品牌的核心。為(wei) 什麽(me) 說閥門品牌的核心是網點和水工呢？因為(wei) 閥門產(chan) 品專(zhuan) 業(ye) 性強，設計到安裝；般的用戶和消費者，對閥門產(chan) 品知識有限，但是水工和網點經銷商是專(zhuan) 家。他們(men) 對產(chan) 品的安裝和性能比般廠家更熟悉。所有發展核心網點客戶和水工對閥門品牌來說及其重要。“得網點者得天下”和“得水工者得天下”樣重要。

三、三大方法：千城萬(wan) 店、爆款產(chan) 品、水工激勵；

1、千城萬(wan) 店：打造品牌的覆蓋率；

“得渠道者得天下”，作為(wei) 閥門品牌，必須花大氣力來做這件事，因為(wei) 網點的多寡，直接決(jue) 定了品牌的*和滲透力。同時閥門品牌的多樣化也有助於(yu) 品牌的成長。很大企業(ye) ，在個(ge) 區域找了個(ge) 大戶後，為(wei) 保護改大戶的價(jia) 格，而放棄了其他網點的拓展，這對品牌的提升是沒有幫助的。應該對這種情況設計好價(jia) 格梯度，不同級別的客戶，給予不同的獎勵，調到大家的積極性，大家共同推進才能把品牌打造成功。

2、爆款產(chan) 品：通過爆款驅動品牌發展；

閥門的爆款產(chan) 品設計，應該遵循不同區域，不同產(chan) 品的原則來執行。因為(wei) 中國閥門市場標準化還沒有嚴(yan) 格實現，每個(ge) 省、區域；銷售的產(chan) 品類別和類型不樣，造成的結果是各個(ge) 區域主打的產(chan) 品也不樣。因此，應該因地製宜，不同的區域采取不同的爆款產(chan) 品。

當然，這個(ge) 加大了企業(ye) 的研發和投入，但是爆款產(chan) 品的成功，能極大的促進閥門品類的提升。如果執行得當，會(hui) 起到很好效果。

3、水工激勵：給予安裝工適當獎勵，促進品牌網點主推；

對於(yu) 渠道產(chan) 品來說，網點很重要，同時安裝水工是直接使用者，在安裝過程中，能給品牌和產(chan) 品提供很多合理化建議，給品牌改進有很多幫助。因此，可以按照不同的市場和實際情況，給予安裝水工不同的獎勵，比如各種安裝工具、水工包、衣服等，提供產(chan) 品在網點水工師傅中的主推效果。

四、四大升級：經銷商升級、產(chan) 品升級、團隊升級、管理升級；

1、經銷商升級：要求經銷商公司化運營，提高經銷商運營水平；公司化運營，需要製定相關(guan) 的管理製度、配置合適的銷售人員、品牌推廣計劃、考核指標等，隻有經銷商升級了，才能打破品牌成長的瓶頸。

2、產(chan) 品升級：閥門品牌需要把握行業(ye) 趨勢，研究用戶需求，開發適銷對路的產(chan) 品，才能吸引用戶和消費者。不斷創新，是企業(ye) 不斷進步的動力，這是核心。產(chan) 品的設計，核心還是用戶。所以研究客戶和市場，才能把握市場脈搏，閥門品牌才能有所作為(wei) 。

3、團隊升級：閥門企業(ye) 的團隊不僅(jin) 包括銷售團隊還包括內(nei) 部管理團隊，同時還包括經銷商團隊。團隊配備需要職業(ye) 化、專(zhuan) 業(ye) 化、規範化；隻有不斷規範化和專(zhuan) 業(ye) 化才能企業(ye) 的發展。

4、管理升級：管理要規範化、程序化、數據化；建立合理的KPI能促進和提升企業(ye) 的管

五、五大細則：專(zhuan) 賣店、專(zhuan) 櫃、陳列、宣傳(chuan) 、會(hui) 議營銷。

1、品牌專(zhuan) 賣店：這是提升品牌的窗口；也是zui重要的方法。但是費用較高，般的企業(ye) 在省會(hui) 城市可能會(hui) 有專(zhuan) 賣店，在其他區域做不到。主要原因是專(zhuan) 賣店投入大、銷量和費用不成比例。企業(ye) 和經銷商投入意願不高。個(ge) 閥門專(zhuan) 賣店需要年產(chan) 值達300萬(wan) 左右，才能盈虧(kui) 平衡，這也是很多廠家和經銷商不願意開專(zhuan) 賣店的原因。

2、品牌專(zhuan) 櫃：閥門專(zhuan) 櫃也能很好的品牌在網點的展示，促進網點主推；但是很多品牌在執行過程中，也出現專(zhuan) 櫃挪作他用，廠家不好控製，同時專(zhuan) 櫃製作費用也高。在沒有達到效果的情況下，很多企業(ye) 也不願意大力推廣網點專(zhuan) 櫃展示。

3、產(chan) 品陳列：產(chan) 品在終端網點的陳列，不僅(jin) 能促進網點主推，同時也能樹立網點銷售閥門品牌信心；因此做好閥門品牌在終端網點的產(chan) 品，既是很容易的件事，也是能很好提升終端銷量的方法。但是很品牌和廠家不是很重視，這對其他品牌來說，是個(ge) 機會(hui) ，做好品牌在終端的陳列，費用低，效果好，閥門品牌應該不斷和銷售人員和網點客戶強調，達到品牌在網點銷售的提升。

4、品牌宣傳(chuan) ：圍繞著網點做好品牌宣傳(chuan) ，包括門頭廣告、燈箱廣告、貨架廣告等，這個(ge) 廣告效果好、費用低等，能極大的推進品牌在網點和行業(ye) 口碑，提升品牌度和影響力。也能樹立經銷商對品牌的信心。

5、會(hui) 議營銷：推廣品牌的會(hui) 議營銷作用大的原因是：針對目標客戶對的介紹產(chan) 品和營業(ye) ，在氛圍和效果上來說，比銷售人員下市場推廣好。但是會(hui) 議營銷對企業(ye) 來說，費用也較高，如果達不到目標人數和銷售金額，對品牌來說，也是個(ge) 很大的負擔。因此，開好場高質量的會(hui) 議營銷，需要部門、經銷商、客戶的配合和資源整合，才能達到預期效果。否則就是場吃喝會(hui) ，意義(yi) 不大。

誠然，治大國如烹小鮮，對閥門品牌來說，也是如此。如何根據市場和品牌實際，開發適銷對路的產(chan) 品，製定合理的推廣模式，以貫之的落實，精耕細作，品牌才能不斷進步。