閥門行業在互聯網時代的營銷新思維

閥門行業(ye) 在互聯網時代的營銷新思維

    隨著移動互聯網的發展在對支付、安全等技術難題的破解，電子商務時代的新商業(ye) 形式取代了傳(chuan) 統線下的交易模式，網購用戶的日益增長不僅(jin) 推動了電商的迅猛發展，更為(wei) 電商帶來了白熱化的競爭(zheng) 態勢，而營銷戰逐漸成為(wei) 電商爭(zheng) 奪顧客的主要戰役。

    科技的發展推動閥門產(chan) 業(ye) 的創新，模式和革新成為(wei) 了互聯網經濟時代的兩(liang) 大熱點話題，前者是商業(ye) 思維的探索，後者是產(chan) 業(ye) 形態的取代，兩(liang) 者融合可以概括今天的電子商務營銷態勢。傳(chuan) 統模式下的漫天撒網讓很多電商的閥門企業(ye) 的營銷費用付之東(dong) 流，廣告侵略在關(guan) 係經濟時代下更是難以持久奏效，而社會(hui) 化媒體(ti) 的出現使電商企業(ye) 枯木逢春。互動的特性能夠使企業(ye) 直麵顧客，的優(you) 勢更能引發傳(chuan) 播裂變，但如何正確借社會(hui) 化媒體(ti) 的優(you) 勢扭轉乾坤成為(wei) 了電商及閥門企業(ye) 品牌營銷的新課題。

　　有數據顯示，電商成單57%來自電子郵件，20%來自付費搜索，23%來自微博空間等社會(hui) 化媒體(ti) ，並且這比例正在逐漸提高，社會(hui) 化媒體(ti) 也越來越被各大電商所重視，並作為(wei) 重要的營銷戰略實施。但直以來，從(cong) 事電商的閥門企業(ye) 對社會(hui) 化媒體(ti) 營銷存在很多誤解，這些誤解成為(wei) 了電商社會(hui) 化媒體(ti) 營銷的絆腳石。

*， 社會(hui) 化媒體(ti) 營銷就是建立微博

　　相比傳(chuan) 統電視平麵媒體(ti) ，社會(hui) 化媒體(ti) 是個(ge) 廣義(yi) 的定義(yi) ，它強調多種角色在起所產(chan) 生社交關(guan) 係，涵蓋了所有能實施內(nei) 容共同創造、信息雙向傳(chuan) 播的網絡媒體(ti) 。微博是社會(hui) 化媒體(ti) 的代表，但絕非全部，閥門企業(ye) 除了可以在新浪、騰訊等平台建立企業(ye) 微博以外，還可以在人人網、開心網等SNS社區開通公共主頁。

　　多數閥門公司往往因為(wei) 對社會(hui) 化媒體(ti) 認識的局限性而將其等同於(yu) 微博或者人人網，處於(yu) 這種錯誤認識層麵的電商不太會(hui) 注意目標受眾(zhong) 在互聯網上的分布，更不在乎他們(men) 的話題言論，獨角戲式分享使得他們(men) 與(yu) 用戶隔岸相看。

第二， 社會(hui) 化媒體(ti) 營銷是病毒營銷

　　社會(hui) 化媒體(ti) 的傳(chuan) 播速度是傳(chuan) 統媒體(ti) *的，通過轉發分享內(nei) 容，使得閥門公司信息迅速裂變，並形成大範圍的病毒式傳(chuan) 播。雖然病毒營銷是電商慣用的手法，但也絕非適用於(yu) 所有的電商。

　　病毒傳(chuan) 播是社會(hui) 化媒體(ti) 裂變速度的具體(ti) 表現，是內(nei) 容和效率的綜合闡述，進入這個(ge) 誤區的電商隻能看到社會(hui) 化媒體(ti) 營銷的表麵，並不能深入本質，並且阻礙其營銷思路，不能產(chan) 生長尾效應。

第三，社會(hui) 化媒體(ti) 營銷是廣而告之

　　廣而告之是傳(chuan) 統營銷思路下的硬廣投放，通過強硬式的廣告轟炸促進品牌和產(chan) 品傳(chuan) 播，而社會(hui) 化媒體(ti) 營銷的核心在於(yu) 互動和雙向的信息交互，用戶在信息的接收上擁有主動權。摒棄點擊廣告、通過強關(guan) 係分享尋找購買(mai) 信息是社會(hui) 化時代的特征，雖然越來越多的電商已經認識到這點，但還未走出廣而告之的營銷圍城。持有這種營銷態度的電商會(hui) 選擇在微博、SNS社區等媒體(ti) 實施廣告發布，並通過紅人賬號大肆轉發分享，雖然有數千次轉發，但漫天撒網式的硬性傳(chuan) 播未必能獲得獲得網友的好感。

　　對於(yu) 閥門企業(ye) 而言，要正確麵對上述的三個(ge) 誤區，企業(ye) 可以通過利益、互動和個(ge) 性化的原則這些是電商社會(hui) 化媒體(ti) 營銷的實施理論基礎，更是電商營銷突圍方向，幫助企業(ye) 強化營銷深度。與(yu) 傳(chuan) 統企業(ye) 的廣告投放相比，社會(hui) 化媒體(ti) 營銷的主要特性在於(yu) 互動和個(ge) 性化上。